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Shake hands

交渉や商談をうまくいかせるためのテクニック3つ。相手に譲歩させるテクニックとは!?

取引先と商談をする際、どうしてもお互い譲れない部分が出てきてしまい、交渉が行き詰ってしまうことがあります。 交渉や商談をうまくいかせるために、常に意識しておきた ...

これだけは身につけておきたい一生モノのビジネススキル6選

ドッグイヤーという言葉がありますが、時代の流れは年々早くなっているように感じませんか? 例えば最近では誰もが持っているスマホを取り上げてみても、日本での登場はた ...

社会人なら知っておきたい!人間の購買心理とは?

セールスや人に何かをオススメしたり売ろうとするときの鉄則として「メリットではなくベネフィットを言え!」というのがよく言われています。 「その商品の説明ではなく、 ...

Close view of businesswoman drawing on screen market infographs

PASNA(パソナ)の法則とは?初心者でも簡単に伝えられるコツはこれだ!

人の心を動かすためには、商品やサービスのメリットを強調して輝かしい未来を想像させることが大切だ!ということに異論はないでしょう。 ところが実際には人は輝かしい未 ...

テレビショッピングはなぜ短時間で商品がバカ売れしてしまうのか?

たまたま見たテレビショッピングで、商品説明を聞いているうちに最初は興味が無かったものが本当に良さそうに思えて最終的には欲しいなと思ったことはないでしょうか。 こ ...

思わず相手が許してしまう!魔法の謝罪テクニックとは?

社会人になると、誰でも謝罪をしなければならない経験をするものです。 そのとき、相手にとっては「損をした」「迷惑を被った」ことに変わりなく、むしろ問題の原因が誰に ...

desperate man crying under rain

やり甲斐はあるけれども辛い、営業職を辞めたいと思う瞬間とは?

営業職は会社の収益に直接貢献できる花形の仕事です。 能力次第では顧客から信頼されて大きな成果を収められます。 しかし、やり甲斐のある職種ですが中には何かのきっか ...

ビジネスマンが顧客に信頼される為に才能よりも大切なこととは?

憧れの営業の仕事に就いたものの、イマイチ成績が伸びずに悩んでいる人もいるでしょう。 だからと言って「自分には向いていないのでは」と転職を考えるには早すぎます。 ...

相手がどのような人なのか本質を一瞬で見抜く方法があった!

営業や接客をしていて、相手がどのような人物なのか良く分からずに、どうやってアプローチしようか悩んだという経験がある人もいるのではないでしょうか。 しかし、もしか ...

Businessman looking up at the high building, low angle

セールスIQが向上する簡単なコツとは?

「セールス」という単語を読むだけでちょっと心理的抵抗がある人はいるのではないでしょうか?なぜなら日本人にとってセールスとはどちらかというと”鬱陶しい”というイメ ...

superhero businessman looking at city skyline at sunset. the concept of success, leadership and victory in business.

【営業職必見】一瞬で「こいつはデキる」と相手に思わせるマル秘テク!

営業職であれば、相手にどう思われるというのが一番重要なことです。相手の信頼を勝ち取りこいつはできるやつだと一度思われれば、その後の仕事はスムーズに進めやすくなり ...

【営業パーソン必見!】5つの断り文句への切り返し方法とは

「営業はNOをもらってからが始まりだ」という言葉は営業職であれば一度は聞いたことがあるでしょう。 実際に新規開拓関連の営業職であればお客様からお断りを受けるケー ...

初めてのプレゼンで、絶対にやってはいけないNG3選!

営業先でも社内の企画会議でも、ビジネスパーソンなら誰でもプレゼンテーションで相手を納得させねばならない機会があるものです。また、プレゼンの上手下手はそのまま個人 ...

businessman holding data files on binder shelves background

契約率を大幅にUPさせる営業のクロージング手法とは

商談が佳境に入り、お客様に購入や契約を促すことをクロージングと言います。 簡単に言うと「買いますか?買いませんか?」「契約しますか?」「契約しませんか?」の最終 ...

営業パーソン必見!知っていると便利で有名な交渉術とは?

2018/3/6    ,

営業に配属されて、顧客を任されたけれども「実は口下手でとてもビジネストークができそうにない」・・・そう不安に思っている人もいるかもしれません。確かに営業になると ...

Win-win partnership strategy concept. Businessman draw win-win scheme with handshake partnership agreement.

【基礎編】ウィン・ウィン交渉を成功させるための「交渉術」

2018/1/20    , ,

一部の経済・経営系の大学を除いて、学校でほとんど教わることのできないビジネス・スキルに「交渉術」があります。交渉とは、話術や説得術と思われているかもしれません。 ...

Thoughtful businessman on blue chalkboard background with a shadow question mark behind him. Business and management. Workplace decisions. Problems and solutions.

相手の本音を聞き出す5つの技術公開します!

2018/1/8    , , ,

営業における商談の場面や社内での打ち合わせの時に相手から本音を引き出したいと思う瞬間はないでしょうか。 なぜ相手から本音を引き出したいかというと、本音を引き出す ...

Interaction during communication. Concept of interplay. Abstract image with paper scrapbooking

【営業マン必見】簡単!すぐに実践できる!3STEP説得力習得術

2017/12/21    ,

顧客が商品を購入しようとするとき、なかなか購入する決断をしてくれないというのは、よくあるケースだと思います。そのような時は、説得力のあるセールストークをすれば、 ...

Businessman running and jumping on growth red arrow with chart in concrete wall background

素人でもわかる!飛ぶように売れるセールス術

2017/12/13    ,

今回は「セールス」というテーマでご紹介します。 「営業」と聞くと悪いイメージを持っている人がいると思います。 学生に「何の仕事がしたい?」と聞いた時に「営業!」 ...

Business man climbs a mountain concept for challenge, conquering adversity and leadership

急に売れなくなってしまった!営業スランプから脱出するには

2017/10/31    ,

営業職を経験していると、誰もが一度は通る道があります。それは「スランプ」です。 今までは特に気にしなくても売れていたのに、ある日突然売れなくなってしまったという ...

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