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相手がどのような人なのか本質を一瞬で見抜く方法があった!

相手がどのような人なのか本質を一瞬で見抜く方法があった!

営業や接客をしていて、相手がどのような人物なのか良く分からずに、どうやってアプローチしようか悩んだという経験がある人もいるのではないでしょうか。 しかし、もしかしたら普段の何気ない表情や仕草に大きなヒ...
Businessman looking up at the high building, low angle

セールスIQが向上する簡単なコツとは?

「セールス」という単語を読むだけでちょっと心理的抵抗がある人はいるのではないでしょうか?なぜなら日本人にとってセールスとはどちらかというと”鬱陶しい”というイメージがあるかもしれません。今まででセール...
簡単実践!お客様の信頼を勝ち取るために必要な3原則って?

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お客様からの信頼を勝ち取るために必要な3原則を知っていますか?どんな相手からも信頼してもらうことができてしまう原則です。 この原則に沿っていれば、あなたの話を聞くようになり、あなたの事を好きになってき...
これだけは身につけておきたい一生モノのビジネススキル6選

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ドッグイヤーという言葉がありますが、時代の流れは年々早くなっているように感じませんか? 例えば最近では誰もが持っているスマホを取り上げてみても、日本での登場はたかだか約10年前です。 自動車で言えば、...
superhero businessman looking at city skyline at sunset. the concept of success, leadership and victory in business.

【営業職必見】一瞬で「こいつはデキる」と相手に思わせるマル秘テク!

営業職であれば、相手にどう思われるというのが一番重要なことです。相手の信頼を勝ち取りこいつはできるやつだと一度思われれば、その後の仕事はスムーズに進めやすくなります。営業成果も信頼されれば自ずとついて...
【営業パーソン必見!】5つの断り文句への切り返し方法とは

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「営業はNOをもらってからが始まりだ」という言葉は営業職であれば一度は聞いたことがあるでしょう。 実際に新規開拓関連の営業職であればお客様からお断りを受けるケースも多く途方に暮れることもあるでしょう。...
Close view of businesswoman drawing on screen market infographs

PASNA(パソナ)の法則とは?初心者でも簡単に伝えられるコツはこれだ!

人の心を動かすためには、商品やサービスのメリットを強調して輝かしい未来を想像させることが大切だ!ということに異論はないでしょう。 ところが実際には人は輝かしい未来で口説くよりも、放置することで発生する...
初めてのプレゼンで、絶対にやってはいけないNG3選!

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営業先でも社内の企画会議でも、ビジネスパーソンなら誰でもプレゼンテーションで相手を納得させねばならない機会があるものです。また、プレゼンの上手下手はそのまま個人の評価に直結します。 そこで、どのような...
テレビショッピングはなぜ短時間で商品がバカ売れしてしまうのか?

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たまたま見たテレビショッピングで、商品説明を聞いているうちに最初は興味が無かったものが本当に良さそうに思えて最終的には欲しいなと思ったことはないでしょうか。 この記事を読んでいる方の中にはもしかしたら...
businessman holding data files on binder shelves background

契約率を大幅にUPさせる営業のクロージング手法とは

商談が佳境に入り、お客様に購入や契約を促すことをクロージングと言います。 簡単に言うと「買いますか?買いませんか?」「契約しますか?」「契約しませんか?」の最終選択を迫る場面のことですが、クロージング...
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