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営業( 3 )

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rear view of a caucasian business person looking at the question marks on white board.

営業職で気をつけること。初めての営業

営業職とは、未経験で募集することも多く、特別なスキルがなくても挑戦できる人と人とが関わりを持っていき契約を取るために活動する職種です。 営業職とは、対人スキルが求められたり、身だしなみや話し方など気を...
消費者の抱えている問題にも、いろんなレベルがあるって本当?

消費者の抱えている問題にも、いろんなレベルがあるって本当?

消費者は問題解決の手段として商品の購入をします。 なので、商品のマーケティングを行ううえで、ターゲットとなる見込み客がその問題を認識しているのか?というのは、非常に重要になってきます。 たとえどんなに...
Businesspeople competing in a race for career

もう競争意識を刺激しても商品のセールスにはつながらないのか?

あなたは負けず嫌いですか?もしYESと答えたのなら、あなたは知らない間に競争意識をうまく使った営業をされて、商品を購入した経験があるかもしれませんね。 というのも、私たちには潜在的に「他人と比べて優位...
売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【自由編】

売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【自由編】

自由を求める気持ちは、人類共通の心理と言える。 恐らくほぼすべての誰もが、「自由に暮らしたい」という強い感情を抱いています。 それは現代社会に暮らす人は老若男女問わず、国境や人種なども関係なく持ってい...
Diversity People Group Team Union Concept

【営業・販売】仕事ができる人のコミュニケーションスキルとは?

営業職や小売店など、顧客と実際に顔を合わせて商談を行う仕事はとても多いですよね。 顧客は初対面の相手と話をして、その商品を購入するかどうかを決めるわけですから、商談におけるコミュニケーションのスキルと...
売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【楽して快適に暮らしたい編】

売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【楽して快適に暮らしたい編】

「楽したい!」「快適に暮らしたい!」という顧客心理は、私たち人間なら誰もが持っている不変の欲求の1つです。 これは太古の昔から現在に至るまで、そして恐らくこの先の未来も変わらないでしょう。 この不変の...
売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【つながり編】

売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【つながり編】

人は家族や友人関係だけでなく、会社や地域社会など、規模の大小に関わらず何らかのコミュニティに所属し、その集団の中で生活しています。 これは「マズロー欲求の5段階説」の3階層目に位置する「社会的欲求」に...
売上UPのために知っておきたい顧客心理~【認知・承認編】

売上UPのために知っておきたい顧客心理~【認知・承認編】

消費者は欲求に基づいて行動しているとされるマズローの欲求段階説の中に、「承認欲求」というものがあります。 もし、その顧客心理を理解することができれば、もっと簡単に売上を上げられると思う営業マンも多いの...
売上げを爆発的に上げるセールスのコツ

売上げを爆発的に上げるセールスのコツ

今回の記事では営業力についてご紹介します。 「営業」と聞くと苦手意識がある人は多いのではないでしょうか? 事務や経理ならまだしも、「人にモノを売る」とは学校では教えてくれないスキルです。どうしても心理...
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