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交渉をうまく進める人と進められない人の違いとは?~物を売るをトータル的に考える真の交渉術~

交渉をうまく進める人と進められない人の違いとは? 営業関連の本や資料の中には「交渉術」と呼ばれるものに関する記述も数多くあり、中にはそれだけで丸々一冊の本が書かれていたりするものもあり、いろいろと参考...
「営業をやりたくない!?」と部下が言ってきたら

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題名にあるように今回は営業職のビジネスパーソン向け記事になります。ただ営業職以外にも部下を持つ上司の方や今まさに転職を考えているあなたにも身になればと思い記事にしてみました。 これまでの私の経験則から...
仮説を持って仕事に取り組もう ~仕事で早く結果を出すための仮説思考~

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新規事業や既存で進行しているプロジェクトに従事している場合、目標に対し進捗率通り推移しているか定点観測を行うかと思います。昨今のビジネスシーンではあらゆる情報を収集しビッグデータとして管理しながらどこ...
マーケティングは机上の論理と実践を組み合わせながら行う

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マーケティングを志すにあたってポイントになること 日本の企業は製造業であれ、サービス業であれ、総体的に見て、マーケティング能力が低いといわれがちです。 海外の企業ではCMO(チーフマーケティングオフィ...
マーケティングをするなら、あらゆる情報を集めて多角的に分析

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マーケティングは多角的に分析 企業活動の中で、マーティング活動は、非常に重要な仕事です。 なぜならマーケティングをすることで、どのような製品が市場で受け入れられるかどうかが決まって行きますし、その結果...
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