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ここだけ抑えればOK!失敗しない接待に使用するお店を選ぶポイント!

ここだけ抑えればOK!失敗しない接待に使用するお店を選ぶポイント!

接待はただ飲み食いをするだけではなく、取引先にこれからも贔屓にして貰い、こちらの立場を有利にする為のものです。営業職に就くと、上司や先輩の接待に同行することもあるでしょう。 そして営業職の人に限らず、...
知らなきゃ損?!営業アイテムとしての手土産の上手な選び方と渡し方!

知らなきゃ損?!営業アイテムとしての手土産の上手な選び方と渡し方!

営業職に限らず、取引先を訪問する機会もあるでしょう。 挨拶などの際は上司や先輩が同行してくれることもありますが、慣れてくると一人で訪問する機会も増えてくるものです。 そのような訪問のときには、手土産を...
businessman holding data files on binder shelves background

契約率を大幅にUPさせる営業のクロージング手法とは

商談が佳境に入り、お客様に購入や契約を促すことをクロージングと言います。 簡単に言うと「買いますか?買いませんか?」「契約しますか?」「契約しませんか?」の最終選択を迫る場面のことですが、クロージング...
営業パーソン必見!知っていると便利で有名な交渉術とは?

営業パーソン必見!知っていると便利で有名な交渉術とは?

営業に配属されて、顧客を任されたけれども「実は口下手でとてもビジネストークができそうにない」・・・そう不安に思っている人もいるかもしれません。確かに営業になるとトーク力が重要です。 しかしトーク力とい...
Little boy playing with can phone connected by string, concept for talking to yourself

知らなきゃ損かも?!行動経済学で普段の買い物が変わる?

2017年のノーベル経済学賞をリチャード・セイラー教授 が受賞したこともあり、以前にもまして行動経済学が注目されています。実際にamazonでも『ヘンテコノミクス』や『予想どおりに不合理』などの書籍が...
Businessman looking down at the falling red arrow destroying a concrete barrier. Collapse and drop. Fall and depreciation. Regression and deterioration. Crisis.

薄利多売のビジネスは失敗する!?消費者が求めているものとは…?

古くは江戸時代から「商売の基本は薄利多売」と言われています。しかし安売りをし続けるだけで商売は繁盛するのかというとそういうわけではありませんし、実際に多くの安売りしているだけの店舗や会社が潰れているの...
Win-win partnership strategy concept. Businessman draw win-win scheme with handshake partnership agreement.

【基礎編】ウィン・ウィン交渉を成功させるための「交渉術」

一部の経済・経営系の大学を除いて、学校でほとんど教わることのできないビジネス・スキルに「交渉術」があります。交渉とは、話術や説得術と思われているかもしれません。 しかし、実際にはもっとロジカルな基礎理...
ロバート・ザイアンス

好きかも?と思わせる心理テクニック!ザイアンスの単純接触効果とは?

「単純接触効果」を提示した心理学者、ロバート・ザイアンス(1923年~2008年、米国) セールスの場面では、新規の顧客や見込み客の獲得よりも既存顧客への販売のほうが格段に簡単にできます。その理由は、...
Young businessman with megaphone flying high in sky

商品を売り込まずに○○を語る!プレゼン必勝法

プレゼンをしていて、こちらから商品をセールスするのではなく、相手から「ぜひ購入したい」と言われたいと思ったことないですか?実は、そのためには煽り文句も説得の言葉も必要ないのです。 相手に対して「あるこ...
Thoughtful businessman on blue chalkboard background with a shadow question mark behind him. Business and management. Workplace decisions. Problems and solutions.

相手の本音を聞き出す5つの技術公開します!

営業における商談の場面や社内での打ち合わせの時に相手から本音を引き出したいと思う瞬間はないでしょうか。 なぜ相手から本音を引き出したいかというと、本音を引き出すことで自分が思い描くストーリーを優位に進...
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