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売上UPのために知っておきたい顧客心理~【認知・承認編】

売上UPのために知っておきたい顧客心理~【認知・承認編】

消費者は欲求に基づいて行動しているとされるマズローの欲求段階説の中に、「承認欲求」というものがあります。 もし、その顧客心理を理解することができれば、もっと簡単に売上を上げられると思う営業マンも多いの...
売上げを爆発的に上げるセールスのコツ

売上げを爆発的に上げるセールスのコツ

今回の記事では営業力についてご紹介します。 「営業」と聞くと苦手意識がある人は多いのではないでしょうか? 事務や経理ならまだしも、「人にモノを売る」とは学校では教えてくれないスキルです。どうしても心理...
french bulldog dog listening or talking on the can telephone, isolated on white background

売上UPのために知っておきたい顧客心理~【信念・思い込み編】

「信念」や「思い込み」は商品を買わない理由になります。と、同時に商品を買う理由にもなります。 「信念」や「思い込み」を理解することは、顧客や消費者の心理を読み解くうえで無視することができない要素です。...
売上UPのために知っておきたい顧客心理~【恐怖編】

売上UPのために知っておきたい顧客心理~【恐怖編】

顧客心理を理解することは、営業スキルの向上に直結します。 その顧客心理の中でも利用されることが多い「恐怖」について、そもそもなぜ営業において恐怖が有効なのかや、正しい使い方などの、知識やテクニックをみ...
concept of children's dreams and travels. pilot aviator child with a toy airplane plays at home in his room

あなたは部下を、お客様を主役にしていますか?

人に嫌われる簡単な方法があります。 もちろんその方法はいくつもありますが(お金を借りて返さないとか悪口を言いふらすとか)、そのひとつに自慢話という方法があります。 自分が話しているターンにも関わらず、...
Hands of five businessman holding wooden blocks placing them into a structure. Conceptual of teamwork, strategy and business start up.

できる営業マンは使っている!数字のノルマから解放されるための秘訣とは?

営業マンは毎月課されるノルマを達成するために、日々数字を追いかけなければいけません。 その数字を達成するための、効果的な秘訣をご紹介しています。 営業マンの悩みは、数字と向き合い続けること 営業マンは...
営業マン必見!デメリットやオススメをしない事を伝えた方が売れる理由とは

営業マン必見!デメリットやオススメをしない事を伝えた方が売れる理由とは

ビジネスの基本はコミット(約束)をする事だと思います。 自社の製品やサービスがお客様にとってどのような利益をもたらすのかをキチンと提示する。そのために日夜営業マンが頑張っているわけです。 もしあなたが...
Businessman looking up at the high building, low angle

営業の仕事は誇りを持つべき職種

希望した会社に就職が決まり、4月の入社後、新人導入研修も終わり、数ヶ月後の実地研修の後に、やっと正式に配属が決まりました。 しかし、自分の希望とは異なり営業業部門に配属となってしまったことで、不安だら...
【超簡単】一流の営業マンほどお客様に◯◯する

【超簡単】一流の営業マンほどお客様に◯◯する

二流・三流の営業マンほど商品の機能を詳しく説明します。 どういう機能があって、その機能がどれだけすごいことなのか、例えばNASAの技術を活用されて開発されたとか、校長先生の長話よりもきっと長く話してく...
Concept business. Courage of businessman.

営業初心者の方へ。ナンバーワン営業マンになるための3つのポイント!

私は不動産仲介の営業の仕事をしています。入社2年でナンバーワン営業マンになった私ですが、以前は、スーパーの店員をしており、全く営業とは関係のない仕事をしていました。 新卒で入った会社が5年、現在の仕事...
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