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Man holding cardboard paper with happy smiley face printed on. Happiness and joy concept.

誰も教えてくれない!契約で気を付けること3つ!

営業でアポイントを取り、お客様に「申し込んでもいいよ」と言っていただいた後、必ず行なうのが「契約」ですね。 営業時の契約とは、申込書の記入はもちろんのこと、契約内容の説明まで含まれます。 営業マンとし...
Image of business partners discussing documents and ideas at meeting

営業職の方へ~効果的なプレゼンを行うために意識したいポイント~

営業の仕事を行っていると、必ずと言っていいほど「プレゼンテーション」を行う機会がありますね。 営業の現場では、他者と競合している場合も多いです。 そして、お客様も貴重な時間を割いて話を聞いてくれていま...
Man taking the step in the right direction

売れる営業マンは「モノを売らない!?」お客様が買いたくなる仕組み

この記事をご覧になっているあなたも、きっと営業をしているかもしくはこれから営業を経験されることかと思います。 私も過去、花を売ったりリフォームの営業をしたり、時にはプラスチック製品や金型といった工業製...
Image of business partners discussing documents and ideas at meeting

自分の個性を生かし取引先にも好感を持たれる「営業の心得」

まだ会社で営業をした事のない人や、新入社員などは、優秀な営業マンとは、弁舌さわやかで、常に自分の会社の為に働き成果を挙げている人というイメージを持つことと思います。 私の40年に渡る銀行員生活の経験か...
Wachstum mit Erfolg oder erfolgreich Strategie im Business Menschen Leute Gruppe Hintergrund

~大手企業、販売促進部の先輩から学ぶ~営業成功の法則

いい営業マンになるには色んな成功事例の真似をしてみる! 現在30歳の専業主婦です。以前は22歳から28歳までかなりの大手企業で販売促進部を担当していました。 私の担当は、新商品が出た際に、それを売り込...
Irritated young businessman with megaphone screaming at hand showing stop gesture on chalkboard background. Protest concept

何て矛盾だらけなんだ!?営業マンはお客様の特性を逆に利用しよう

「あなたのところの商品を買うつもりですよ」と言われたにも関わらず購入して頂けないばかりか他社で購入をしてしまったお客様。 営業マンであれば何度も経験するであろうお客様の言葉と裏腹の行動。 今回はこのよ...
business people handshaking

交渉をうまく進める人と進められない人の違いとは?~物を売るをトータル的に考える真の交渉術~

交渉をうまく進める人と進められない人の違いとは? 営業関連の本や資料の中には「交渉術」と呼ばれるものに関する記述も数多くあり、中にはそれだけで丸々一冊の本が書かれていたりするものもあり、いろいろと参考...
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営業力を向上させるための6つの学習方法を教えます

営業成績がなかなか上がらずに困っている。 モチベーションが上がらずに突き抜けられない。 営業を続けているとそんなことはしょっちゅうあることでしょう。 そこで営業職に就かれている皆様へ今日は私が実践して...
即決で契約に導くための4ステップ

即決で契約に導くための4ステップ

1.ラポールを築く ラポールとはフランス語から来ているのですが、橋が架かった状態の事を表す言葉であり、同時に信頼関係や調和といった意味を持つ言葉でもあります。 営業マンはお客様の不安や不満な事や願望に...
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