wakus

営業

Category
Businessman looking down at the falling red arrow destroying a concrete barrier. Collapse and drop. Fall and depreciation. Regression and deterioration. Crisis.

薄利多売のビジネスは失敗する!?消費者が求めているものとは…?

古くは江戸時代から「商売の基本は薄利多売」と言われています。しかし安売りをし続けるだけで商売は繁盛するのかというとそういうわけではありませんし、実際に多くの安売りしているだけの店舗や会社が潰れているの...
Win-win partnership strategy concept. Businessman draw win-win scheme with handshake partnership agreement.

【基礎編】ウィン・ウィン交渉を成功させるための「交渉術」

一部の経済・経営系の大学を除いて、学校でほとんど教わることのできないビジネス・スキルに「交渉術」があります。交渉とは、話術や説得術と思われているかもしれません。 しかし、実際にはもっとロジカルな基礎理...
ロバート・ザイアンス

好きかも?と思わせる心理テクニック!ザイアンスの単純接触効果とは?

「単純接触効果」を提示した心理学者、ロバート・ザイアンス(1923年~2008年、米国) セールスの場面では、新規の顧客や見込み客の獲得よりも既存顧客への販売のほうが格段に簡単にできます。その理由は、...
Young businessman with megaphone flying high in sky

商品を売り込まずに○○を語る!プレゼン必勝法

プレゼンをしていて、こちらから商品をセールスするのではなく、相手から「ぜひ購入したい」と言われたいと思ったことないですか?実は、そのためには煽り文句も説得の言葉も必要ないのです。 相手に対して「あるこ...
Thoughtful businessman on blue chalkboard background with a shadow question mark behind him. Business and management. Workplace decisions. Problems and solutions.

相手の本音を聞き出す5つの技術公開します!

営業における商談の場面や社内での打ち合わせの時に相手から本音を引き出したいと思う瞬間はないでしょうか。 なぜ相手から本音を引き出したいかというと、本音を引き出すことで自分が思い描くストーリーを優位に進...
Interaction during communication. Concept of interplay. Abstract image with paper scrapbooking

【営業マン必見】簡単!すぐに実践できる!3STEP説得力習得術

顧客が商品を購入しようとするとき、なかなか購入する決断をしてくれないというのは、よくあるケースだと思います。そのような時は、説得力のあるセールストークをすれば、相手の決断を促すことができるかもしれませ...
Businessman running and jumping on growth red arrow with chart in concrete wall background

素人でもわかる!飛ぶように売れるセールス術

今回は「セールス」というテーマでご紹介します。 「営業」と聞くと悪いイメージを持っている人がいると思います。 学生に「何の仕事がしたい?」と聞いた時に「営業!」という答えを返してくる人はあまりいません...
出来るビジネスパーソンが使っている交渉のテクニック【基本とコツ】

出来るビジネスパーソンが使っている交渉のテクニック【基本とコツ】

打ち合わせや会議や取引先との商談で必要な交渉力というスキル。 あなたは知らず知らずの内に相手のなすがままに動かされていると感じる事はないでしょうか。もしかしたらその都度自分の意見や要求も伝えているかも...
質問力を高めよう!優秀な人が実践出来ている質問方法の基本ヒアリングコミュニケーション

質問力を高めよう!優秀な人が実践出来ている質問方法の基本ヒアリングコミュニケーション

あなたはバラエティ番組やクイズ番組などのテレビ番組を見る機会はあるでしょうか? あまり意識する事はないかも知れませんが、MCと呼ばれる司会者の進行にはいくつかの特徴があります。 それは優秀な司会者ほど...
Business man climbs a mountain concept for challenge, conquering adversity and leadership

急に売れなくなってしまった!営業スランプから脱出するには

営業職を経験していると、誰もが一度は通る道があります。それは「スランプ」です。 今までは特に気にしなくても売れていたのに、ある日突然売れなくなってしまったという経験はありませんか? 営業を続けていると...
Return Top