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okabayashiの記事一覧
中小企業におすすめのマーケティング手法!ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは?

中小企業におすすめのマーケティング手法!ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは?

ダイレクト・レスポンス・マーケティングとは? マーケティングと一言で言っても、その手法は実に様々なものがあります。 その中でも、ダイレクト・レスポンス・マーケティングという手法が、中小企業にとってはか...
消費者の抱えている問題にも、いろんなレベルがあるって本当?

消費者の抱えている問題にも、いろんなレベルがあるって本当?

消費者は問題解決の手段として商品の購入をします。 なので、商品のマーケティングを行ううえで、ターゲットとなる見込み客がその問題を認識しているのか?というのは、非常に重要になってきます。 たとえどんなに...
Businesspeople competing in a race for career

もう競争意識を刺激しても商品のセールスにはつながらないのか?

あなたは負けず嫌いですか?もしYESと答えたのなら、あなたは知らない間に競争意識をうまく使った営業をされて、商品を購入した経験があるかもしれませんね。 というのも、私たちには潜在的に「他人と比べて優位...
売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【自由編】

売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【自由編】

自由を求める気持ちは、人類共通の心理と言える。 恐らくほぼすべての誰もが、「自由に暮らしたい」という強い感情を抱いています。 それは現代社会に暮らす人は老若男女問わず、国境や人種なども関係なく持ってい...
売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【楽して快適に暮らしたい編】

売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【楽して快適に暮らしたい編】

「楽したい!」「快適に暮らしたい!」という顧客心理は、私たち人間なら誰もが持っている不変の欲求の1つです。 これは太古の昔から現在に至るまで、そして恐らくこの先の未来も変わらないでしょう。 この不変の...
売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【つながり編】

売上UPのために知っておきたい顧客心理 ~【つながり編】

人は家族や友人関係だけでなく、会社や地域社会など、規模の大小に関わらず何らかのコミュニティに所属し、その集団の中で生活しています。 これは「マズロー欲求の5段階説」の3階層目に位置する「社会的欲求」に...
売上UPのために知っておきたい顧客心理~【認知・承認編】

売上UPのために知っておきたい顧客心理~【認知・承認編】

消費者は欲求に基づいて行動しているとされるマズローの欲求段階説の中に、「承認欲求」というものがあります。 もし、その顧客心理を理解することができれば、もっと簡単に売上を上げられると思う営業マンも多いの...
french bulldog dog listening or talking on the can telephone, isolated on white background

売上UPのために知っておきたい顧客心理~【信念・思い込み編】

「信念」や「思い込み」は商品を買わない理由になります。と、同時に商品を買う理由にもなります。 「信念」や「思い込み」を理解することは、顧客や消費者の心理を読み解くうえで無視することができない要素です。...
売上UPのために知っておきたい顧客心理~【恐怖編】

売上UPのために知っておきたい顧客心理~【恐怖編】

顧客心理を理解することは、営業スキルの向上に直結します。 その顧客心理の中でも利用されることが多い「恐怖」について、そもそもなぜ営業において恐怖が有効なのかや、正しい使い方などの、知識やテクニックをみ...
Hands of five businessman holding wooden blocks placing them into a structure. Conceptual of teamwork, strategy and business start up.

できる営業マンは使っている!数字のノルマから解放されるための秘訣とは?

営業マンは毎月課されるノルマを達成するために、日々数字を追いかけなければいけません。 その数字を達成するための、効果的な秘訣をご紹介しています。 営業マンの悩みは、数字と向き合い続けること 営業マンは...
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